なぜ“出世”した同期より、“横へズレた”あいつの方が年収が300万も高いのか？

「同期の中で一番早く課長になり、次は部長を目指す」

もしあなたが、この“昇進のハシゴ”を登ることが年収アップの最短ルートだと信じているなら、これから話す現実は少し残酷かもしれません。

5年後。
昇進が遅かったはずの同期や、早々に転職した元同僚が、あなたより年収で300万円以上高い。
こうした現象は、今の日本の労働市場では珍しくありません。

なぜ「出世」しているあなたよりも、「ポジション移動」した彼らの方が市場価値が高いのか。
そこには、感情論ではなく、市場構造に基づいた合理的なメカニズムがあります。

年収アップの本質：キャリアにおける裁定取引（アービトラージ）

年収が上がる理由は、「能力の急成長」ではないことがあります。
本質は、「市場を変えた」ことです。

金融の世界では「裁定取引（アービトラージ）」という概念があります。
同じ商品でも市場によって価格が異なる場合、安い市場から高い市場へ移すことで利ざやが生まれる。キャリア戦略もこれと同じです。

例えばあなたが、高度なデータ分析スキルを持っているとします。

• データ人材が豊富な部署 → そのスキルは標準装備
• DXが遅れている部門 → そのスキルは希少資源

同じ能力でも、「どの市場に置くか」で価格（年収）は変わる。
もちろん完全に無リスクではありません。しかし、構造を理解した上でのポジション移動は、期待値を大きく改善させます。

スキルを磨く（垂直移動）より、スキルを高く評価する市場へ動く（水平移動）。
これが年収を上げる構造的アプローチです。

市場価値の上げ方：社内評価は“ガラパゴス通貨”になっていないか？

「市場価値を上げる方法」を考える上で重要なのは、社内評価と市場評価の違いです。
ポジション移動には、主に3パターンあります。

• 社内異動（営業 → 経営企画）
• 業界をまたぐ転職（金融 → IT）
• 職種スイッチ（エンジニア → プロダクトマネージャー）

これらはすべて、市場価値を変えるレバーです。
一方で最も危険なのは、「その会社でしか通用しないスキル」を磨き続けること。

• 社内調整力
• 特定システムの知識
• 独自の社内プロセス理解

それは出世には有効です。しかし市場では価値が限定的です。
それは世界で使える「ドル」ではなく、その会社だけの「地域通貨」。

あなたが今積み上げている専門性は、本当に「市場価値」でしょうか？
それとも「ローカル最適化」でしょうか？

キャリア戦略の本質：足し算ではなく“掛け算”を作る

市場価値の高い人材は、「万能型」ではありません。異なる領域をつなげられる人材です。

垂直移動のみのキャリアは、足し算になりがちです。
【 営業10年 ＋ 管理職5年 ＝ ベテラン営業部長 】
→ 市場に多数存在するため、代替可能。

一方、水平移動を経たキャリアは、掛け算になります。
【 営業経験 × 金融知識 × ITリテラシー ＝ FinTech事業責任者 】
→ 希少性が高く、高年収帯へ。

日本企業は縦割り構造が強い。だからこそ、越境できる人材にプレミアムがつくのです。

転職すべきか社内異動すべきか：戦略なき移動は漂流

年収を上げるために重要なのは「移動」そのものではなく、「設計」です。
自問すべき問いは3つ。

1. 今のスキルはどの市場で最も高く売れるか？
2. 次にどのタグを追加すれば掛け算が最大化するか？
3. 今の会社は最適市場か、それとも価格が歪んでいるか？

感情ではなく構造で判断する。
市場はあなたの努力を自動的には評価しません。評価される市場へ移動して初めて、価格は変わるのです。
※市場構造をより深く理解し、自力でキャリアを設計する土台を作りたい方は、無料Eクラスもぜひご活用ください。

キャリアポートフォリオ戦略：あなたの市場価値を再設計する

私の提供する「戦略的キャリアデザイン・セッション」では、あなたのキャリアを「金融資産」として分析します。

• 現在の市場価値の可視化
• 年収最大化のための次のポジション設計
• 転職 or 社内残留の投資判断

精神論ではありません。市場構造に基づく具体的な戦略設計です。

「頑張っているのに年収が上がらない」
それは努力不足ではなく、市場選定ミスかもしれません。

5年後に後悔しないために。
あなたのキャリアを“勝てる構造”へ再設計しませんか。

セルダル・バシャラ
e-Rirekisho.com 代表
Career Strategy Audit 提供者